「當通路花了許多力氣建立起來後，後面沒有可以支援的強力商品群，這個通路的功夫勢必自廢一半。」

品牌、產品之間的連結，這是我一直不斷重覆思考的部份。

產品本身沒有優勢，又如何建立一個有優勢的品牌？

有人會講通路決定一切，但對我來說「通路」本身就是一個產品，它的功能是用來解決「流通」這個問題。

當有人想用通路來建立品牌的當下，如果不好好面對並瞭解即將營造的通路，其背後真正的背景與優缺點，恐怕會面對很大的危機。

過去看到與經歷的經驗，通路的建立絕不是一、兩年就可以做得到的，更特別是自己沒有「除了通路之外的強勢產品」當做基底，很容易會成為空中樓閣。

通路的品牌建立，除了會燒去許多資源與時間外，最重要的成功關鍵應該還是擁有「非通路型的強勢實體商品」這件事，如果自己無法產出、又無法取得相關合作的支援。或許「通路」兩個字應該先退居第二線，否則當通路花了許多力氣建立起來後，後面沒有可以支援的強力商品群，這個通路的功夫勢必自廢一半。

另外一塊就是思考「通路屬性分域」的分野到底應該如何區分與安排其先後順序。

面對一個眼前未明的市場，我寧願多花點時間瞭解市場的價構與輪廓，否則無論談產品定位 (包含通路屬性) 還是談品牌價值的建立，都無法降低隱藏在華麗術語包裝後的諾大風險。



from
https://www.facebook.com/huang.yuming/posts/10151328586146909